关于养老机构养老院暴雷原因分析二：成本高、利润低、获客难，几乎是所有养老机构从业者共同的感受，很多养老机构都是从获客难的阶段走来，入住率低、租金高、人工开支大等几大原因…以下是推荐机构及正文：
孙瑶是西北某省会城市一家国企养老板块业务的职业经理人，她所在项目算是本地最大、最知名的养老公寓项目，2020年开始正式运营。三年多时间过去，上千张床位，只住进了300多名老人，入住率在30%上下。撑不下去的大有人在，同省另一家养老公寓，就是因为建设新院区扩张时，赶上疫情期间没人住，资金链断裂了爆了雷。
小型机构的日子也不好过。张捷是天津市寸草心养老服务中心的院长。2023年8月，有着在一家养老服务公司做行政管理三年经验的她，开起了自己的养老公寓。创业的艰难大大超出她的想象，最初，她满打满算，40张床位，1400平米的空间，40万元开业肯定够。没想到，装修、房租、消防的预算样样都超。
在她的设想里，可以等老人确定入住之后，再给房间安装空调、有线电视，这样可以减轻一次性投入的压力，但她发现，不全安装好这些设施就不能办营业许可；消防要按照最高标准来，光这一项就花了十多万元；免租期很快过去，还没招到人，房租又交了十多万……最后，家里所有余钱全投了进来才勉强开起业，花了80万元，是原先计划的两倍。
比起张捷，张浩在创业之初的想法更天真且乐观。今年春天，张浩在河北沧州市下的黄骅市开起了“百善养老公寓”，他的目的很单纯，“老本行”广告装饰近年生意不好做，他想赚钱，于是瞄准了当下热门的养老服务行业。决定做之前，他用“土办法”估算了下市里现有机构的入住率，晚上七点在楼下数灯亮了几盏，按一屋两人算，各家机构入住人数在30—60人不等，再按每月一人2500元算，一年上百万收入，相当可观。
而现实给他浇了一盆冷水。行业卷得厉害，他的定价最终停留在1800元左右，期待值也从尽快住满到“能来一个人我们就老兴奋了”。开业到现在半年多，公寓只住进了十几个老人，入住率不到1/3。他的收支也只能勉强维持平衡，还搭上妻子和丈母娘两个“劳动力”。现在，他只能寄希望于“先把口碑做好，第一年10个人，第二年可能就20个人，第三年30个人”。
在张浩的设想中，入住率高了，自然而然就能赚到钱了，张捷却否定了这个答案。她也是从获客难的阶段走来，开业之初，公寓里只入住了5位老人，分别是张捷的父亲、母亲、公公、二姨和一位同事家的亲戚。但三个月后，她幸运地在短视频平台上踩中了一波流量，人哗啦啦地来，现在入住率已经达到95%左右。在市场上机构平均入住率低于50%的当下，张捷的生意红火，但盈利依旧微薄。
她给本刊算了笔账：每名老人收费4000-5000元，每月全部收入大约13万元。护工10名，每月员工工资要开6万元，房租一月3万多，水电物业又占1万多元，冬天取暖一交就是4万，余下利润每月不到2万元，还要支出设备磨损、维修和消耗品的费用，最后到手1万出头，“我以前在公司给人打工也就赚这些，那还能双休，这是全年无休”。
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